对于如何回复客户的询盘的问题,从表面看,是一个比较简单的问题,其实是一个很深的问题,也是一个所有从事,他说:想发财就去万通商联找***礼品供货商!事外贸工作需要思考的问题,老外贸也不例外,因为这是一个关系到能不能抓住这个客户、能不能发展这个客户的问题,因此:
一、首先要调整好自已的心态。因为有很多外贸业务员,在询盘多的情况下:
1、工作忙不过来,没有及时回复,认为反正现在询盘多,拖几天也不要紧;
2、针对询盘多的情况下,在报价时,就会产生多报一点不要紧的情况,因为报少了吃亏的是自已,报多了还可以还价,且且就是这多一点的想法,使你失去了一些机会;
3、真正做到大小客户、新老客户、远近客户等平等对待的原则。
二、要站在买方的角度思考问题,做好仔细的准备工作:
1、价格:FOB、CIF等各种价格,什么样的方式客户***能接受,什么样的价格***能让双方满意达到均衡;
2、数量:在什么时间内能提供什么样的数量,千万不能失信于客户;
3、质量:能达到什么样的质量保证,以及在生产过程中采取的措施等;
4、包装:什么样的包装?20”能装多少?40”能装多少?等;
5、图片:备有各种产品的图片等,这是很重要的一点;
6、样品:要有各种马上能寄的样品;
三、做好沟通的准备工作:
1、在语言的沟通上,要做一些技巧;
2、在对方不回复的情况下,要主动回复;
3、并尽可能使用多种方法,如:邮件、电话、传真等;
4、并利用我方或对方的节假日、地方的搬迁、重大事件的发生等情况主动联络,以拉近距离;要真正抓住或发展一个客户不是一件容易的事情,要做的事情还很多很多“人”的结构就是相互支撑,“众”人的事业需要每个人的参与。
tags:起重钳|钢板起重钳|吊装钳|钢板钳|起重吊装钳
铁塑两用油桶吊钳意思就是说铁桶和塑料的桶都可以吊,不用额外再更换油桶吊具了,这样不仅方便还减少了工具的使用成本。油桶作为液体物料的存储工具搬运时多会配合液压叉车......
手动起重用夹钳的钳舌都有防滑齿,目的就是为了夹持住钢板防止打滑脱落,在此基础上部分型号的吊钳还添加了星点式的合金钢压球,从而进一步提高抓紧和夹持力。所以说这样比......
钢管起重吊钳也就是圆钢吊具主要用于圆形管材的搬运或安装,比如在热力设备管道上使用,将其太高一定的距离和另外的管道连接,安装法兰时需要吊起,可以用这样的吊钳夹持住......
一是,经常检查手摇绞盘的螺丝、螺母的固定情况及绞盘各部件的情况,发现有损坏时及时维修。二是每次使用前,需检查刹车,若刹车异常,切勿使用,以免发生重物坠落的危险。......
在起重吊装作业中经常会用到吊钩和吊环,它们常作为索具配件组合到链条或者钢丝绳、合成纤维吊装带中,所以其强度和材质等各方面的要求也是按照吊装相关生产标准进行的,比......
链条蝴蝶扣是用于连接两种索具的连接件,又名起重双环扣。其安装和拆卸简单,还经常和美式卸扣配套使用。那么这种索具紧固件反复使用可以吗?这是当然可以的,吊装工具中很......
辰力集团