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五金行业新的营销模式:连锁经营

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营销模式是企业的“稳定器”,五金行业营销渠道模式正在酝酿着一场变革,而这种变革可能会对传统渠道模式产生巨大的冲击。为适应中国快速增长的五金市场需求,连锁经营在五金行业兴起,可以肯定的说,2008年,连锁模式在五金行业的出现是一个“新鲜事”,那无疑是一个大胆的尝试。我们知道,在家电行业,出现了国美、苏宁等第三方渠道势力,在建材行业出现了诸如百安居、欧蓓德、东方家园等第三方渠道势力,如今,在五金领域也出现了这种第三方渠道势力,意味着五金分销领域将迎来一次重大变革;

    近年来,五金产品连锁店不断出现,并在三级以下城市蔓延开来。五金产品品牌连锁店凭借专业的终端形象、专卖正品、完善的产品线、优质服务等诸多优势受到了消费者的欢迎。商品经济的到来将预示着很多五金门店将逐渐被社会所淘汰,取而代之的是五金连锁专卖店的蓬勃发展,为什么连锁专卖店能逐步取代门店的地位呢?只因它是在原来品牌专柜、店中店的基础上发展而来,是零售业态功能具体的拓展和延伸。

 五金行业流通领域内的“好戏”还在不断上演,那么,这种新型渠道势力会成为五金行业流通领域里的“国美”吗?而对于新型渠道商,五金企业会欢迎吗?那些传统渠道商,即经销商或代理商会欢迎这些“新成员”吗?他们又会做出什么反应呢?

    在五金流通领域出现家电流通业的“国美”或建材流通业的“百安居”并非不可能。但是,这类新型渠道商在五金流通领域里的影响力或许不会像“国美”在家电领域里那样大。为什么这样说?因为家电产品以个人用户为主,家庭消费占主导,当然也有一些商业用户。但五金产品主要是商业用户,商业用户是企业的命脉,并且能为五金企业创造80%利润的往往就是那么20—30%的关键客户。而对于那些重点及关键客户,是企业的命脉,五金企业往往会直接或间接地予以重点维护。从这个角度来讲,这些商业用户至少能解决五金企业的温饱问题,甚至已经相当“富足”。而新型渠道势力(指五金连锁超市)即便是规模再大,解决的也只是让五金企业“生活得更好一些”的问题,或许影响不到五金企业的“基本生活质量”。

    五金行业必须全面研究是否有必要借助连锁经营来拓展市场,要从战略、全局的角度去衡量并做出决策,要把握大局。而对于区域市场上的经销商/代理商,面对突然冒出来一个与自己分食市场的竞争对手,难免会给五金企业施加压力,这是不可避免的,但五金连锁经营粉墨登场并没有错,能否运用好才是硬道理。

 

 

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